今天来分享一下新人常犯错，希望能给广大新人小白一些启发，少做梦多行动！做生意就是为了赚钱，做shopee当然也不例外！但是赚钱都是要努力的，不用努力的赚钱方式都写在刑法里！

• 商品布局分类

1、以为上传了50SKU就万事大吉了，就开始幻想着日出百单了！真是春秋大梦啊！

随便去看一家稍微有点起色的店铺，哪家不是三位数以上的SKU，甚至四位数、五位数！

客户在shopee上买东西是需要支付一定的运费的，就算平台免运也是有次数限制！这就决定了客户会在一家店买多件商品，减少运费支出！

新店的SKU坑位有500个，要求前5天必须上够50个SKU,后面每天保持上新20-30款，至少上够200款！这样才能给客户更多的选择空间，也更容易留住客户！

2、一股脑地上新，其他什么都不做了！

这部分的新手卖家就是 类卖家相反的极端，只会上新，可能是开店前听到一些声音“只要上新就能出单”的缘故吧！上新是能出单，但是不长久，那是瞎猫装上死耗子，碰巧出的几单，不可能让你的店铺稳定出单！

这类卖家也不是懒，而是迷茫，除了上新就不知道该往哪个方向努力！

其实除了上新之外，还有很多事情可以做，就比如说我们接下来说的其他方面的内容！

3、商品分类随心所欲！

大部分新手卖家的分类都是凭感觉，没有逻辑！也不注重分类的排序！

优秀的分类须知：

（1）客户的手机端默认显示的只有前面五个分类，所以排在前面的分类应该是店铺的活动促销分类、再到热销分类！

（2）产品分类也是有技巧的有逻辑的，格式也要统一。如果你实在不懂，你就参考平台的二级类目、三级类目，照抄就行！其他的分类逻辑可以有很多种，比如说家居类你可以按照使用场景分类：厨房用品、卧室用品、客厅用品等等，不同分类里的商品是可以重复的！所以不用纠结某个商品到底要放哪个分类！

(2) Product classification is also skillful and logical, and the format should be unified. If you really don't understand, you can refer to the second level category and the third level category of the platform and copy them! There are many other classification logics. For example, you can classify household items according to the use scenarios: kitchen items, bedroom items, living room items, etc. the goods in different categories can be repeated! So don't worry about which category a product should be placed in!IG comments for sale,50 likes for Instagram

（3）每个分类里的产品>30个，这样能给客户一种专业可靠、有实力的感觉！

（4）如果有些小类目，实在不知道放在哪个分类，请记住一个万能的分类叫做“其他”！

给大家看一个优秀案例：

           

               

个分类是推荐分类、第二个是活动分类，第三个之后的分类就是按照女装的二级类目来分的，并且格式都是统一的，前面有个手机端才能显示的emoji表情！

给客户推荐、或者是店铺活动，当然是希望越多客户知道越好，所以必须放在 前面的！

再给大家看个典型的反面教材：

这家新店开了一个月，产品一共是87个，明显是属于那种上货不积极的类型！然后我又看了他的产品分类，我惊了！前面6个分类里，每个分类都是只有1-2个产品！后面的分类反而产品多些！

 店铺分类可能对你的订单增长没有特别明显的效果，但是你的每一份用心都能给客户更专业的体验！增加客户对你的信任！

 

• 前台装修

 1、关于店铺装修 常见的新手卖家错误就是：随意设置店铺名称、店铺头像

随意到什么程度？

头像用的是网图或者自己的大头贴，店铺名称很长很难记！

店铺头像和店铺名称就是你这个店铺的名片，要有自己的风格特色，要容易让客户记住！建议是要设计一个自己店铺的logo，店铺头像就可以用logo图！

2、 店铺简介常见失误：文档都在写注意事项。

给客户提醒是好事，但是更重要的是要吸引客户购买!

店铺的内容应该加上店铺的活动信息，并且就放在欢迎语之后！

3、轮播图常见失误：图片尺寸不符，有白边、直接上传商品图。

轮播图是以图片的形式向客户展现内容，相对比文字更容易吸引客户的眼球！所以要把 重要的信息放到轮播图！店铺的活动、爆款等等！就那么几张海报，用点心思吧！

• 商品listing

常见失误：直接从货源网站采集上架！什么都不改！

Listing是影响客户购买非常重要的因素了！因为不同站点都存在文化差异，大陆和 也有文化差异，所以还是要优化一下的！

1、标题一长串，没有空格，关键字靠感觉；

2、主图照搬，甚至还有别人的logo；

3、详情没有特色；

4、价格比同行高；

这样的Listing，如果能出单，运气真的是太好了！如果你是靠运气出单的话，那就真的太佛系了！

看看大卖们都是怎么做Listing的：

1、上传商品视频，有利于客户更全面了解产品，并且可以获得更多的流量扶持！

2、主图用白底图，并且加上了产品卖点描述！

3、标题关键词之间用空格隔开！

4、变体选项客户只需选择一次，方便客户购买！

5、详情模板化，给客户一种专业的感觉！

 

比你优秀的人都比你努力！你还有什么理由不努力就想成功呢！

 

• 店铺活动

新手在店铺活动方面比较容易犯的错误就是：不打折扣！

打折对店铺运营非常重要：

1、让客户觉得自己占了便宜，促成购买！

2、方便自己后续调整价格！因为虾皮是非常忌讳改原价的，所以我们卖家就可以通过调整折扣来调整售价！

店铺可以参加的活动还是比较多的，一方面是平台的活动，比如免运、返虾币活动；另一方面是店铺自己设置的活动，比如折扣活动、促销组合等！我们不要放过任何一个能够给店铺带来流量和转化的环节！

 

• 商品广告

做好前面说的四大方面的工作，店铺一定会出单，只是时间的问题！如果想要加快出单的速度，那就要结合广告，让商品有更多的曝光，出单速度就会快很多！

但是往往小白容易犯的错误就是：开广告太早了！

才上了几十个产品，产品没有优化，店铺都没装修一下，就开始开广告！幻想广告给你带来大量出单！

结果就是，碰巧选品选的好，有点击，也不出单；选品不好，主图也不好看的，连点击都没有！

开广告应该是一个锦上添花的作用，而不是天花乱坠！