Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亚马逊营销活动都应该建立的两个基石。如果你想提高你的销售额和增长你的亚马逊业务，SEO和PPC是 好的开始方式。但是一个比另一个好吗?有什么区别呢?从哪里开始呢?

在本文中，我们将看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同点，以及它们之间的区别。我们将解释这两者是如何工作的，以及为什么 有效的亚马逊营销策略必须包括两者。

亚马逊SEO和亚马逊PPC有什么区别？

亚马逊SEO和亚马逊PPC实际上有着相同的目标:让你的产品在亚马逊搜索结果中显示得更高——这很重要，因为更高的知名度意味着更多的销售。

然而，尽管期望的结果是相同的，但这两种营销工具的方法是完全不同的。

亚马逊SEO随时间推移改善有机排名

Amazon SEO侧重于通过listing优化提高产品可见性。通过包含所有相关的关键字并添加积极影响点击率和转化率的内容，Amazon SEO提高了产品列表的有机排名和销售业绩。

亚马逊SEO是一个两步过程：

关键字优化:将所有相关的关键字包含在产品列表文本中

listing优化:包括高质量和相关的图片、文字、评论等，以提高CTR、转化率(CR)和相应的销量

亚马逊SEO的主要好处是它是免费的，而产品索引(意味着如果搜索词和产品列表上的关键字有精确匹配，产品就会出现在搜索结果中)会立即发生。

缺点是，产品排名有时需要相当长的时间才能上升，并获得更大的知名度。

亚马逊PPC立即提高了销售额

亚马逊PPC利用广告活动来吸引更多的客户到你的产品。为了便于比较，我们将重点放在“赞助产品”上，这是PPC 常用的广告形式(其他形式还有“标题搜索广告”和“产品展示广告”)。

下面是它的工作原理:你对与你的产品listing相关的关键字进行出价。客户在他/她的搜索中使用特定的关键字或相关的关键字，你的广告就会弹出并在搜索结果或产品页面中突出显示。成功的活动需要定期的优化工作，例如CPC调整。

这意味着Amazon PPC的搜索范围要大于Amazon SEO，因为触发广告出现的不仅仅是精确的关键字。此外，亚马逊PPC的优势在于，知名度的提高(以及销售的提升)非常快，有时甚至是即时发生，这取决于特定关键字的出价有多高。

因此，PPC运动的影响可以立即衡量。PPC运动的缺点是需要预算，因为你每次点击付费(PPC -每次点击付费)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之间的差异总结在下表中。

亚马逊SEO和亚马逊PPC的综合效应

亚马逊搜索引擎优化和亚马逊PPC之间的强大积极强化导致在同时使用两者时排名和促进销售的更加显著。

亚马逊SEO如何增强成功的PPC效果

亚马逊上的广告显示基于相关性。这意味着亚马逊只显示你的PPC广告系列，如果它与客户的搜索字词相关的话。因此，如果针对相关关键字优化产品listing，就需用到亚马逊SEO。

每个PPC活动的预期结果是增加销售额。当客户点击产品页面并转换为买家时，就会产生订单。什么有助于提高CTR和CR？答案当然是亚马逊SEO。

卖家可以使用合适的关键字和内容工具，确定相关关键字并优化产品列表，以获得更高排名和更好的PPC广告效果。

亚马逊PPC如何支持有机排名

销量对产品的有机排名有直接影响。因此，通过PPC广告产生的更多销量将对产品的有机排名产生积极影响。

这种效果对新产品尤为重要。新产品通常缺乏销售历史，因此缺乏绩效数据，这反过来又会对有机排名产生负面影响。亚马逊PPC可以通过增加listing的流量来改变这种状况，从而提高销售额。

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊SEO和亚马逊PPC本身都是增加亚马逊销量的有效营销工具。但如果将这两种策略结合起来，它们的影响可能会进一步放大。由于亚马逊SEO和亚马逊PPC之间有很强的相关性，所以你应该把两者结合起来，而不是选择其中一个。

但是，如果需要决定一个起点，我们建议先从Amazon SEO开始，因为关键字和listing优化是成功PPC活动的先决条件。