许多亚马逊卖家都有一个这样的疑惑:不管如何调整、研究和优化广告,点击成本就是居高不下,随着广告成本越来越高,且广告效果也不尽人意,不管怎么优化都是亏损的。
其实,卖家应该思考如何获得精准的流量,而不是获得了多少流量。亚马逊的广告优化不应该只停留于表面工作,本文将为大家带来5个进阶版亚马逊广告优化策略,以便推动更好的效果。
1、根据广告展示位调整竞价
竞价是一个持续的过程,竞争格局总是在变化,所以很难确保你的出价足够高,而无需支付过高的点击成本和失去对盈利能力的控制。亚马逊允许卖家针对某些展示位提高出价,你可以在任何手动SP广告设置中启用这些 竞价策略。
競價是一個持續的過程,競爭格局總是在變化,所以很難確保你的出價足够高,而無需支付過高的點擊成本和失去對盈利能力的控制。 亞馬遜允許賣家針對某些展示比特提高出價,你可以在任何手動SP廣告設定中啟用這些競價策略。IG 誰 按 讚,IG 引关注,IG 買粉絲,IG增follow粉,IG引流,IG爆like粉
建议卖家针对表现情况 好的手动广告系列以及希望出现在顶部搜索展示位,或者是产品详细信息页面上的所有广告系列调整出价。
2、调整广告预算和状态
不管你的品牌在亚马逊投入多少广告,你都需要定期调整你的广告预算。即使是每天花费 多预算的账户也需要做出调整。如果你在严格的预算限制下工作,这将确保你重新分配支出广告成本,而不仅仅是根据各个广告系列的效果增加或减少预算。
如果你表现 好的广告之一每天都达到预算上限,你应该增加预算,以确保这些广告可以持续投放一整天。因为任何卖家都不愿意把大量的时间和精力投入到一个 仅运行几小时就花光所有预算的广告中。
检查预算是否足够的一个方法是:把每个广告的平均每日支出与其每日预算进行比较。建议将每日预算设定在比平均每日支出高20%到40%的水平,这样你的广告就有增长的空间。这种调整可以在旺季期间增加,也可以在目标不是盈利增长(如新上架产品推广或品牌知名度)的广告中减少。
3、回顾广告表现的历史趋势
虽然关键字研究,调整出价可能很容易让你陷入混乱,但是同样重要的是定期回顾广告历史趋势,看看你是否完成了既定目标。
亚马逊允许卖家在卖家中心和供应商中心筛选日期,以查看特定日期范围内的广告性能,但仅限于过去90天。该界面也不利于查看长期趋势。虽然亚马逊现在提供了一个交互式图表来显示选定日期范围的趋势,但是有限的数据使得卖家几乎不可能分析每个季度和每年的趋势。对于这个问题,销售商和销售商提出了一些创造性的解决方案。
例如,如果一个亚马逊卖家想比较广告历史上的月度表现,他可以安排广告在每月的 个和第二个开始和结束。月底,他使用广告界面中的复制功能复制所有广告。通过筛选开始日期和结束日期,他可以反映本月的广告表现。
4、比较过去90天的广告表现
你可以通过创建一个Excel表格来查看广告表现,这样就可以跟踪和比较每月的具体广告数据,并发现转化趋势。
尽管该界面现在包含了广告历史表现的图表,但记录数据可让你在开始此过程时尽可能掌握实际数据。这样,你还可以更轻松地观察广告整体趋势以及流量或关键词的趋势。
在查看广告历史趋势时,应该查看广告的业绩以及你在亚马逊上的整体业绩(包括有机销售)。通过观察这两种情况,就可以了解你的广告策略是如何影响整体销售的。
5、分析Prime状态的变化
在查看广告历史表现趋势时,记住对广告所做的任何更改,以及其将如何影响表现。例如,如果之前符合Prime标准的产品失去了Prime徽标,那么广告效果很可能会下降。同样,当产品获得Prime标时,广告效果可能会提升。
在查看廣告歷史表現趨勢時,記住對廣告所做的任何更改,以及其將如何影響表現。 例如,如果之前符合Prime標準的產品失去了Prime徽標,那麼廣告效果很可能會下降。 同樣,當產品獲得Prime標時,廣告效果可能會提升。IG 誰 按 讚,IG 引关注,IG 買粉絲,IG增follow粉,IG引流,IG爆like粉
如果你的部分产品没有Prime徽标,你应该把你的广告支出集中其他有Prime徽标的产品上。因为当你的产品失去Prime徽标时,这基本上是你在广告方面所能做的 一件事。
6、根据产品的季节性调整广告
几乎所有产品类别都存在季节性,你需要确保能够充分利用它。要利用产品的季节性,同时仍然覆盖整个产品目录,优先排序是关键。这可以通过广告结构来实现,将产品按主题分组并进行分层竞价。