这段时间，侃妹的 即将爆炸了。缘故是亚马逊的广告后台管理忽然一下子加了那么多新功能，许多老铁都乱了阵脚，陆续让我来讲解。资询完Moss老师和别的PPC承担朋友的念头建议之后， 侃妹经常熬夜分类整理了一篇精典讲解文，期待可以协助到诸位更快的了解亚马逊广告此次的后台管理升级！
说说心里话，不清楚 近亚马逊是怎么啦，广告后台管理新功能层出不穷，都有点儿目不暇接了。简易而言，这一次的升级主要是表现在竞价对策上边，也就是bidding这一块上。先给各位上一张图，坚信绝大多数帐户都可以看获得，而且可以应用这一新功能了。
由图中所显示，新功能主要是把以前单一的bidding竞价控制模块给进一步优化了，而不是以前只是填一个数据罢了了。进而提高了操控的复杂和难度系数，自然另一个方面而言也带来了游戏性和操纵性。也是一个高手拍手称快，新手手足无措的升级！
实际功能什么意思我这里就很少讲了，图中里边 汉字都说的一清二楚的了。如果还不明白，自身去后台管理多读几次一般就能了解了。下边我关键讲解一下新功能的应用逻辑性及其后面的应用领域：
广告主题活动的竞价对策
广告主题活动的竞价对策分成二种，一种是动态性竞价，一种是固定不动竞价。实际上固定不动竞价便是和以前旧方式一样，设置一个固定不动的出使用价值就可以，因此这儿就很少讲了，关键聊一下动态性竞价。
动态竞价又可分为二种：只减少方式与提升和减少方式。简易来讲便是假如你的广告不大可能产生销售的情况下，亚马逊会自行减少你的竞价。相反，亚马逊会全自动上升你的竞价。自然，假如你选取了只减少方式，即使你的广告极有可能产生市场销售，竞价也是不容易全自动提升的。
讲到这儿，许多老铁毫无疑问会好奇心，亚马逊考量 “不大可能产生市场销售” 和 “很有可能产生市场销售”的大概规范是啥？ 简易来讲便是根据你advertised SKU的预计转化率的考虑。亚马逊系统软件判断你的预计转化率很高的情形下，例如高过类似竞争对手，那麼广告系统软件便会判断 “很有可能产生市场销售”，假如，亚马逊系统软件判断你的预计转化率很低的情形下，小于同类型竞争对手，那麼便会被认定为：“不大可能产生市场销售”。
那麼预计转化率是如何计算的呢？无非便是考虑各种各样因素：例如review的评星，总数，价钱的调节，是不是报deal，库存状况，也有 关键的消费行为数据信息。实际上许多PPC的专用工具都尝试去做预计转化率的考虑，进而直接影响到总体的bidding strategy，由于从这一点考虑，管理决策才算是 合理的。但是，预计转化率或是亚马逊做的 精确，有着极大的先天性优点。
下面我给诸位研究一下操作方法和情景，侃妹提议大伙儿应用在其中 “动态性竞价-提升和减少”这一功能控制模块。缘故其实不是很难，即然亚马逊提升和减少竞价全是根据预测分析广告转化率来的，那麼大家就可以安安心心地使他来智能化价格调整，由于这也是合乎广告“高抛低吸”的逻辑性的。高抛低吸这一套基础理论不仅运用于广告，实际上当然排名也是一样，我经常和小密圈圈友说，卖的就越好就越刷，哪 卖不好了，销售量掉了就不要刷了，这个时候 海淘便是耗费钱。
很有可能有一些老铁对广告的高抛低吸或是不太了解。我举例说明，亚马逊预计你的转化率很有可能有25%-30%， 早已远远地超过类似竞争对手的转化率，那麼这个时候全自动提升竞价，实际上并不会提升你的广告ACOS，反倒可以确保你ACOS不会改变或是略微提升的情形下，广告产生的订单却大幅度提高。
说完了“股票追涨”，“急跌”也是相近的。当预计转化率很低的情形下，广告订单信息降低的与此同时，具体扣钱提升，那麼这个时候全自动减少bidding竞价就可以避免ACOS忽然飚的很高，超出了你的总体目标ACOS过多，进而完成立即的止盈止损。
那麼有关功能：“动态性竞价-只减少方式” 何时逐渐用呢？其实我自己不太提议应用这一功能，特别是在新产品推广环节，这一功能或许会具有不太好的功效！从总体上，如今许多老铁在做广告的情况下有一个错误观念，便是为了更好地盲目跟风追求完美漂亮的总体目标ACOS，进而大砍刀去砍费用预算和竞价，那样的結果虽然可以把acos降下去，把ACOS弄得十分漂亮。可是，强制降bid, 会让半数以上的customer search term没了impression呈现，进而产生广告订单信息的骤减，那么做广告得话，实际意义就很小了。这一块Moss教师也曾读过一篇文章详尽论述了，诸位老铁可以查看更多: 有关亚马逊PPC一些新的考虑和感受
讲到这儿诸位老铁很有可能有一些困惑，大家做广告的过程中时常会碰到一些词，它的ACOS暴增，超过总体目标ACOS许多，可是也是精确词，立即negative也不适合。那麼，如果不减少竞价大家该怎么办呢？坚信这也是许多老铁必须应对的难点！
应对这样的事情，自然一方面必须尽量避免的提升广告转化率，这一才算是减少acos 重要的点。另一方面，假如非得降bid,还不如降的完全一些，对于一些acos暴增的长尾词热门词汇，立即独立弄一个campaign，随后把bid立即降至0.15-0.2，这也是大家俗知的广告检漏法。由于亚马逊PPC的广告设置逻辑性便是尽量花完你每一分钱，高竞价相匹配的是top placement, 低竞价并不表示沒有impression，反而是相匹配的较弱的广告部位，较少的呈现，要了解较少呈现并不意味着零呈现。因此仍然会出现订单信息，会出现转换，仅仅较为少而已，自然耗费也是很少，广告也可以增加利润，如下图所示，acos也会十分的好看：
自然，假如你那么干了，数据信息是漂亮了，广告也可以赢利了。可是，这就代表着你自行放弃了亚马逊PPC广告一个十分关键的功能：根据PPC出单危害功效于listing的关键字排名，提升总体listing的权重值。要了解，listing全部订单信息里边广告订单信息占比越低越好，由于总流量费用是与日俱增的，太依靠广告长期性来说一定不是什么好事，关键字排名才算是压根！
依据广告位调节竞价
有关这一功能就非常简单了，更像以前bid 的更新版本号。主要是对于于bid 有三大层面的升级：
Bid 以前是全自动提升50%， 如今这一新功能可以提升900%，增加的力度提升了许多！
Bid 以前是临门一脚的功效，协助邻近top placement的人占领top广告位，例如这些在第二页的邻近top placement的，才有开启bid 功能的机遇。第四第五页这类我觉得是开启不上bid 功能的。可是呢，如今这一新功能沒有这一限定，应用范畴实际上更普遍了，自然潜在性的花销也越变大。
新功能把Bid 的top placement部位更为优化了，分成了产品宝贝详情面和搜索结果面2个一部分。
那麼就应用领域而言，可以相互配合 “排行 ”的广告战略开展。也就是所说的不惜一切成本，占领关键广告位，完成广告刷屏。这类玩法Moss教师以前也介绍过，大伙儿可以看一下这篇文章： 我是怎样从亚马逊火爆中杀出一条血路的
但是除开以抢 和刷屏做为广告总体目标外，一般情形下，侃妹在这儿不建议各位应用这一功能，大家检测过稍不留神就很容易导致ACOS暴增，完全丧失操纵，不留心便会亏许多钱。这一功能有些像万艾可，用的情况下很爽，用完就非常容易肾透支，仅有在一些独特情景或是紧要关头应用，才算是适宜的。
那麼接下来大家就来聊到这儿了，坚信诸位老铁对亚马逊广告竞价对策新标准也拥有深入的认知能力。但是我一直觉得学海无涯，尤其是亚马逊站内广告，越重深里边 研究，越觉得到自身的浅陋。说确实的，侃妹自身也是亚马逊运营，感觉经营这东西门坎确实很低，高校毕业生随意学个两三个月就能立刻入门，可是提到精细化运营，例如推广排名的方式节奏感把控，广告推广的方法构思，选品和运营管理的合理相互配合，怎样安全性高效率的获得Review，怎样确保ROI的情形下开展 的外站引流这些层面，我坚信绝大多数经营是缺少的。这个东西说简洁也简易，可是总劝也难，简言之便是搞好十分难！对于此事大家也需要对亚马逊经营抱有一颗心存敬畏，不必感觉这东西非常简单，便是刷 海外购，看一下数据信息，打开广告，做一做测评就非常的了。