众所周知亚马逊PPC广告是引流很重要的一种方法。而考量亚马逊PPC广告的实际效果时，许多商家都是会用ACoS这一指标值，她们把ACoS看得非常重，许多时，见到ACoS高过30%，就很烦恼。但是其

实ACoS是否便是那麼关键呢？ ACoS多低才算好，多大才算差的呢？

下面我能从下列三层面跟我们一一剖析，一起寻找回答：

ACoS代指哪些，如何计算？中，低，高ACoS各自代表哪些？怎样改进ACoS？

1.ACoS代指哪些，如何计算ACoS？

ACoS代表广告总耗费与广告销售额的百分数，计算方法：ACoS=总广告耗费/总广告销售总额，这百分数代表你广告销售总额中的广告耗费占有率。

例如，假如ACoS是10%，表明你运用广告每市场销售出100美元产品，必须给10美金的广告耗费。

亚马逊后台管理广告管理网页页面中可以同时查询到ACoS这一指标值，不用测算。

2.中，低，高ACoS的实际意义

即然说中，低，高了，那实际上是代表大家在这儿是找了个比照榜样的。大家说的低acos，其是以那一个榜样作参照，小于那一个榜样acos便是低acos。

那一个榜样是什么呢？

便是收入支出ACoS。

收支平衡ACoS值就是指广告耗费恰好相当于盈利的零界点，也就是盈利为0的ACOS值。

举例子，假如你卖背包，这一背包市场价30美金，亚马逊服务平台收的总佣金是8美金，背包出厂价7.5美金，FBA头程物流花费是1.5美元。那麼每售出一个背包，盈利是30-8-7.5-1.5=13美金，假如这13美金彻底用在广告耗费，那麼大家就可以获得人们的收入支出ACoS=13/30，大概是43.3%。

假如具体ACoS低于收入支出ACoS，表明大家的广告订单是有赢利的；假如ACoS超过收入支出ACoS，大家的广告订单是会亏本的。算出去大家产品的均衡ACoS以后，大家广告的ACoS便是以这一数据信息为参照了。

ACoS是否越低越好呢？ACoS越高越彻底不太好呢？

实际上利与弊各半。

低ACoS代表着广告订单也是有盈利，那再加上当然订单，这产品的盈利是非常可观的。因此可以了解成低ACoS代表着高盈利。但是有时候，低ACoS也代表着低曝光，有时候商家为了更好地操纵ACoS，减少竞价，造成曝出降低，点一下降低。这类作法在产品发展期时是很不可取的作法，不可于产品的提高。

中ACoS代表着广告订单收入支出。若这时当然检索能平稳出单，那产品或是有一定的盈利的。在做到中ACoS时，实际上也代表产品逐渐拥有更快的当然检索排名。

高ACoS代表着广告订单是亏本的，但是假如广告订单出单很少，当然检索订单大量，那产品依然会有一定的盈利，但是太高的ACoS，那产品的总体市场销售便是处在彻底亏本的情况。但是与此同时高ACoS也代表着高曝光量，在推新产品的或推品牌的情况下，曝出便是人们的目地。

3.怎样改进ACoS？

先，要想有着好ACoS，大家必须提升好大家的商品详情页面。好的商品详情页面代表着精确的产品文章标题，详细的产品描述，高品质的产品照片和A 页面，高品质的短视频等。

次之，我们可以考虑到把广告费用预算集中化在产品 佳时间范围。如何搜集产品的出单高峰期時间呢？#site_name#的出单高峰期统计分析作用可以协助商家统计分析每一个产品的出单高峰时段，商家可以参照这一出单高峰期，从而根据分时图价格调整作用来操纵不一样时间范围的广告竟价和费用预算，做到把广告费用预算集中化在产品 佳出单时间范围的目地。

分时图价格调整作用协助商家在出单少的时间范围减少竟价，降低广告耗费；与此同时在出单多的情况下，可以提升竟价，进而实现更为高效率的运用广告花费。

总体来说，好ACoS或是差ACoS并沒有统一的界定，这与产品密切相关。可是，一般大家到好的ACoS，通常是低的ACoS。不断了解大家的#site_name#，按时共享大量有趣的文章内容喔。

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（文/#site_name#-小亿）